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法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte
Jacquemus日前对外透露,自2018年春季“La
Bomba”系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

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创立品牌10年,Jacquemus今年销售额将超过2000万欧元,在四年间暴涨了约500%

事实上,Simon Porte Jacquemus
早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

你是从什么时候开始认识Jacquemus?新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。近几季人气急升的时尚品牌…

作者 | Drizzie

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH
15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

你是从什么时候开始认识Jacquemus?

全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是“反常识”的。Simon Porte
Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便“白手起家”创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或“商业大脑”加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。

法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte
Jacquemus日前对外透露,自2018年春季La
Bomba系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。

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近几季人气急升的时尚品牌,打造了不少备受明星追捧的时尚单品,从去年的风靡instagram的巨型草帽,到今年频繁出现在大众视野的超MINI包包,都来自一个叫Jacquemus的法国新锐设计师品牌。不过我们不讲解设计,不讲解时尚,只探讨TA为何能脱颖而出成为时尚圈的宠儿?

事实上,Simon Porte Jacquemus
早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”

法国时装界的黑马

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH
15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

Simon Porte
Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen
K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme
des Garçons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

在没认识Jacquemus这个品牌之前,相信很多人都看过上图这个超mini手袋 Le
Mini
Chiquito,2019年秋冬巴黎时装周上出现的这个包,成为话题满满的网红单品。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是反常识的。Simon Porte
Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便白手起家创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或商业大脑加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus“帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门”。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

这个连口红都难以装下的包,在社交媒体上还因此引发了各种有趣的讨论。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维

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2009年,Simon以妈妈的姓氏“Jacquemus”命名,正式推出自己的品牌,从女装起步,到2018年开始涉足男装领域。今年恰逢品牌创立10周年,Simon在家乡法国普罗旺斯举办了一场男女装系列发布。

▌以创业精神取代学生思维

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

而90后的Simon,绝对是时装界的一个神奇存在。出生于农村家庭,一心想当设计师,只读了两个月的设计学院就辍学自创品牌。更有趣的是,Simon因为缺钱曾在Comme
des Garon当了两年的销售,之后Jacquemus也入驻了川久保玲旗下的Dover Street
Market。

Simon Porte
Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen
K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme
des Garons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

2012年,Jacquemus登上巴黎时装周;2015年获得第二届LVMH青年设计师大奖的特别奖,知名度一再扩散。还被时尚奢侈品电商Net-A-Porter评为十大最佳当代品牌之一。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的“学院派”选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”。

Jacquemus从一个“无名小卒”走到今天成为业界瞩目的黑马,品牌创始人Simon
Porte Jacquemus 已经在时尚界打下自己的一片江山。

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

“学生思维”的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是“学生思维”往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

在巴黎开了家柠檬主题咖啡店

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate
Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

拥有了当红的时装品牌,“不务正业”的Simon又当起了网红咖啡店老板,设计师开咖啡店似乎已经成为了潮流趋势。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的学院派选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维。

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

今年3月底,Jacquemus 和餐饮品牌Caviar
Kaspia一起合作在巴黎香榭丽舍大道的老佛爷百货旗舰店打造了一家柠檬主题咖啡馆,由于Simon本人喜欢柠檬,叫“Caf
Citron”,。

学生思维的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是学生思维往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

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这家店的设计是由著名建筑师Bjarke
Ingels的团队BIG操刀,Simon负责艺术指导。整体设计风格以南法乡村风为主打,以开放式的空间呈现,店内的木质桌椅、陶土罐、编织地毯等等都是Jacquemus式风格。

事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate
Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

Jacquemus主张“秀款即售款”,是品牌成本意识的一种体现

还有各种柠檬黄元素:柠檬树、新鲜的柠檬、连LOGO也是一颗柠檬的图案。还有一个超大的Chiquito包包雕塑立在店中央,成为抢眼的拍照道具。

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

对于未来的设计师品牌而言,解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte
Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如,他在采访中坦诚,简约设计可以帮助他节约成本,如果单品成本超过1000欧元,他就会考虑更改设计。目前,Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间,尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价,但是Simon
Porte Jacquemus表示,相较于品牌扩张的速度,产品售价并没有涨太多。

Caf
Citron以法国传统早餐为主,顾客可以品尝到巴黎特色美食,比如巴黎老字号面包店
Stohrer的面包、巴黎知名糖果店A la mre de famille
的糖果和巧克力等。还与巴黎多位知名甜点主厨合作,研发了不少特色柠檬甜品,例如迷迭香柠檬塔、柠檬软糖和柠檬蛋糕等。

Jacquemus主张秀款即售款,是品牌成本意识的一种体现

此外,Jacquemus主张“秀款即售款”,人们在品牌时装秀上看到的90%的产品都会原封不动地出现在货架上,品牌不专门设计商业款。以往,奢侈品牌需要在时装秀上呈现一系列概念款服饰,其中只有一小部分可以进行量产,而设计团队需要在季节性概念的基础上发展出商业款式,最终在门店售卖。

其中,点缀着小雏菊的柠檬形状水果蛋糕是最受欢迎的,每天限量供应,一个售价25欧元,由法国明星甜点师Cedric
Grolet制作的。在柠檬树下用餐,阳光洒进店内,洋溢着浓厚的普罗旺斯气息。