2018年,以Gucci母公司开云集团为代表的奢侈品巨头开始逐渐向纯奢侈品集团转型,Stella
McCartney、Christopher Kane和Tomas
Maier等设计师品牌先后被剥离出局恢复独立,另一边则是Thom Browne、Proenza
SchoulerAcne Studios等品牌迎来新投资者。

值得关注的是,该集团旗下的童装品牌巴拉巴拉在法国和韩国设有国际设计工作室,目前正积极扩张俄罗斯和中东等新兴市场,在美国该品牌则与亚马逊进行线上合作,未来不排除会延伸至线下,在美国开设实体门店。

盈港资本在宣布收购Jason Wu的公告中透露,其将帮助Jason
Wu重塑管理团队、优化激励体系、加强市场及销售团队,同时为品牌提供包括媒体、人才、商业地产和金融等方面的战略资源,推动Jason
Wu在中国的发展。

作者 | Lexi Wang

Vendome Global Partners创始人Elsa
Berry则强调,当传统时尚投资者找不到盈利能力高、增长快的时装品牌时,就会转而投资直接面向消费者的配饰或者美妆品,设计师品牌要想摆脱这种恶性循环,可以转而发展中国市场业务,或寻找中国投资者。

此外,森马服饰还将与 JWU,
LLC.成立合资公司杰森吴服饰有限公司,并由合资公司负责在中国内地、香港及澳门的相关业务,包括推广与JASON
WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未来开发的与 JASON WU
相关的除香水类产品以外的业务。该合资公司注册资本6000万元,其中森马以现金出资75%,JWU,LLC.以无形资产出资25%。

在2015年的凯迪拉克广告片中,Jason
Wu曾作为美国梦实现者的身份出镜,讲述了他在家人支持下在纽约追梦的故事,他认为华裔设计师品牌能够在短时间内崛起,和美国的时装行业对新人极度开放的态度有关,只要具备实力,一切都有可能。

事实上,鉴于中国新中产不断壮大,森马集团近年来一直在加速布局中高端市场,特别是通过海外收购来建造多品牌护城河。森马国际事业部CEO金克军早前在接受时尚头条网专访时表示,中国近几年成长最快的无疑是时尚意识觉醒的年轻消费者,该群体也是森马集团主要争夺的对象。

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JWU,LLC.由知名华裔女装设计师Jason
Wu吴季刚创立,他因2009及2013年两度为美国前总统夫人米歇尔奥巴马设计
舞会礼服一举成名。其个人品牌JASON
WU创立于2007年,涵盖高定女装、配饰、香水等品类,受到美国职业女性喜爱,2016年Jason
Wu推出新品牌GREY JASON WU。

此外,Jason Wu罕见地没有在2019春夏时装周办秀,而是选择以俄罗斯超模Sasha
Pivovarova演绎的个性型录方式来呈现,还推出了由Baron&Baron的Fabien
Baron设计的全新黑白Logo。

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为了能够更好地盘活已收购的奢侈时尚品牌,今年2月底复星成立了复星时尚品牌管理公司FFBM

森马并非唯一对海外品牌产生兴趣的国内服饰集团。去年至今,福建七匹狼以3.2亿拿下Karl
Lagerfeld中国区运营实体控股权,复星国际吞下法国奢侈品牌Lanvin,山东如意拿下瑞士奢侈皮具品牌Bally,国内资本明显加快了海外并购的步伐。

IDG中国收购Acne Studios 30.1%股份,I.T集团则收购后者10.9%的股份

JWU,LLC.旗下两个品牌均定位高端,以连衣裙为例价格一般在1.5万人民币以上,由于设计风格的高辨识度以及个人品牌知名度持续提升,吴季刚与包括FILA、SUPREMEAUPRES等多个品牌有过跨界合作。不过据资料显示,去年JWU,LLC.录得亏损556万美金(约合3811万人民币)。今年2月,Jason
Wu确认离任Hugo Boss女装创意总监。

▌押注中国市场

据时尚头条网早前报道,2008至2016年间森马旗下童装品牌巴拉巴拉收入由5.48亿上升到50亿,年均复合增速高达31.8%。
针对童装品类,森马采用国内外同时并购的两手抓策略。

尽管JWU,LLC.
旗下品牌产品售价不菲,连衣裙的价格一般在1.5万人民币以上,但Jason
Wu也会与FILA等品牌进行跨界合作,推出更为年轻化的设计,得益于高辨识度的设计风格,Jason
Wu在业内的知名度持续提升。

Michelle Obama的背书令设计师Jason Wu名声大噪

作者 | 周惠宁

5月,森马宣布又以1.1亿欧元收购Sofiza SAS 100%股权,Sofiza
SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权。Kidiliz集团总部设在法国巴黎,2017年实现销售额4.27亿欧元,已发展是欧洲中高端童装行业的领军企业。

韦德国际1946手机版 ,值得关注的是,去年9月国内服饰集团森马曾发布公告称将以500
万美元约合3427.3万人民币收购JWU, LLC. 11%的股权,这意味着Jason
Wu的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

通过频密的并购,森马服饰有意建立从大众到高端定位的丰富童装品牌组合,具备在欧洲和亚洲主要市场以及其他国际市场的市场进入和经营能力,并拥有全球化的供应链布局。

目前,如意集团旗下矩阵包括法国泛欧交易所上市公司SMCP、日本主板上市公司Renown
Incorporated、香港上市公司利邦控股以及瑞士奢侈品牌BALLY,在全球共拥有近6000家店铺,遍及81个国家和地区,成为在全球时尚领域最具影响力的中国企业之一。

据浙江森马服饰昨日晚间公告显示,公司将以500
万美元收购美国华裔设计师Jason Wu同名品牌的母公司JWU,
LLC.11%的股权,这也意味着目前Jason
Wu的旗下的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

设计师品牌现在正处于中间位置,我们都在寻找达到更高水平的方法。Jason
Wu去年在接受女装日报采访时曾如此坦承。

森马集团近年来一直在加速布局中高端市场,特别是通过海外收购来建造多品牌护城河,图为设计师Jason
Wu

复星国际则自2011年起开始逐步通过收购试水时尚市场,并于去年进行了更加密集的投资,先后拿下Lanvin、Wolford等奢侈品牌,并不断趁低增持希腊珠宝品牌Folli
Follie的股份,矩阵中还有面向年轻群体的St. John、Caruso和Tom
Tailor等服饰品牌。

今年5月,森马集团还宣布在香港成立子公司以扩张海外收购业务。金克军表示,除了美国外,森马集团的投资战略还是更倾向于具有深厚时尚底蕴的欧洲市场。

2017年是JWU,LLC.成立的第10个年头,重新专注于个人品牌的Jason
Wu更于去年突然加快创新步伐,先是在2月推出首款香水系列,后于6月推出内衣系列,于7月与Eloquii推出大码服饰系列,1个月后又推出了与全球最大奢侈品电商平台Net-a-Porter合作的限量版香薰娃娃,仅半个小时就卖出了300个。

通过加快布局海外业务,森马服饰开始一步步实现其全球化扩张的野心。

如意集团首席战略官Kelvin Ho向Jing
Daily表示,在短中期内,如意集团将专注于整合现有品牌,以求最大限度地发挥整合商业模式的协同效应,未来只会考虑收购有利可图且具有高增长潜力的品牌。董事长邱亚夫也于近期宣布,集团将更多地关注中端品牌,因为他们在经济条件不利的条件下仍有增长潜力。

不过有分析人士表示,国际品牌虽然可以帮助国内服饰集团提升形象,却并不一定能为业绩带来明显提振作用,甚至成为拖累,这一点值得警惕。

Michelle Obama的背书令Jason Wu名声大噪

而童装作为森马当前增长最为强劲的品类,也成为集团海外收购的优先选择。今年3月,森马公宣布与北美童装品牌THE
CHILDRENS PLACE签署长期合作协议,而THE CHILDRENS
PLACE将授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术。森马也将从THE
CHILDRENS PLACE采购产品,并在设计开发、生产和销售环节形成合力。

认知转型的下一步是将认知转化为消费,Jason Wu们能满足中国投资者的野心吗?

除Marc
O’Polo外,森马集团还出资2550万元与韩国SISUN集团成立合资公司,借此将IT
MICCHA和LEWITT等其他韩国品牌通过此渠道被引入中国市场。

根据协议,Fashion Exchange将帮助Alexander
Wang在中国市场进行更准确的商业和市场拓展,以及品牌在中国的营销和公关事宜,帮助品牌更好地渗透中国市场。不过目前Alexander
Wang依然拥有品牌的独立运营权,品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。

同样在今年5月,森马服饰以自有资金2295万与温州佳诺服饰有限公司、拟设立的合资公司核心管理团队共同投资设立浙江森乐服饰有限公司,通过合资公司以1499.01万元购买温州佳诺所持有的
COCOTREE品牌的注册商标权。

针对Jason
Wu寻找投资者的意愿,美国女装日报在最新一篇报道中指出,随着奢侈品市场被LVMH、开云等大型奢侈品集团占领,像Jason
Wu、Derek
Lam这样的品牌要在激烈的竞争中占据先机,就需要进一步采取行动甚至重新定位。投资银行家、Threadstone总经理William
Susman也表示,市场上的许多设计师品牌只是需要更多资金来发挥自己的潜力。

截止昨日收盘,森马服饰股价增长0.38%至每股10.53元,目前市值约为284亿人民币。

邱亚夫在去年底主题为新奢侈品世界秩序的峰会上表示,随着年轻一代更崇尚个性化,时尚产业的未来将是一个由大数据赋能,以消费者为中心的新型生态圈。消费者期待产品有更深程度的定制化、内容化、社交化、共用化以及品牌间协作,而奢侈品市场将无时尚季之分。同时,企业除完善传统产业链,更需借助物联网和大数据等新技术与消费者双向沟通。

有分析认为,森马服饰目前拥有大众定位的森马、中高端定位女装ITMICHAA和男装Marc
OPolo等品牌,收购JWU,LLC.有利于填补集团在轻奢领域的布局,并提升集团形象。

深有意味的是,创立已11年的Jason
Wu至今仍未拥有独立的品牌门店,主要还是通过买手店以及Net-a-Porter等第三方电商平台销售,但他在去年底已放话,将于今年在上海开设首家门店。

从小就开始为娃娃做衣服的Jason Wu对细节有着极致的追求。据悉,Jason
Wu会在新系列发布前半年就着手筹备,为给予消费者新鲜感,他每一季都会根据不同灵感创作出新的印花,面料也由其亲自设计挑选,90%由法国和意大利的工坊制造。

InterLuxe Holdings总裁Cliff
Moskowitz则于早前坦承,鉴于亚洲市场对奢侈品牌的重要性,Jason
Wu的目的并不在于筹资,而是为了引起更多本土投资者的关注。

在一口气拿下多个奢侈时尚品牌后,复星国际决心要在全球奢侈时尚行业中占据更高的位置,或将把时尚产业分拆上市。为了能够更好地盘活收购的奢侈时尚品牌,今年2月底复星国际还成立了复星时尚品牌管理公司FFBM,由UCCAL时尚集团创始人陈渊隆担任首席执行官。

仔细观察不难发现,无论是如意集团还是复星国际,二者在选择收购标的时主要采取稳健的策略,均为具有一定市场的成熟品牌,设计师品牌则暂未在候选之列,但此前Alexander
Wang在如意集团总部的露脸或许意味着这一现状将被改变。

盈港资本由从美国杜克大学毕业的刘子迪于2015年创立,注册地位于深圳,是一家专注于医疗、教育、金融服务及大消费行业的私募股权投资基金。在刘子迪的领导下,盈港资本先后完成了对小米科技、链家地产、蚂蚁金服、苏宁金服、众安保险、腾讯音娱等企业的投资,这意味着收购Jason
Wu是该公司首次涉足时尚行业。

无独有偶,Alexander Wang近年来的发展轨迹与Jason
Wu非常类似,先是被发现出现在了有中国LVMH之称的山东如意集团总部,后于去年12月与中国迅驰时尚旗下尚交所Fashion
Exchange签署战略合作协议,正式布局中国市场。

事情都是双向的,在Jason
Wu们把目光投向资金丰厚的中国投资者之际,以复星国际和如意集团为代表的行业巨鳄也在通过收购来加速布局奢侈时尚领域。

而此次盈港资本选择Jason
Wu作为进军奢侈时尚领域敲门砖更进一步肯定了华裔设计师品牌的发展前景。在极度理性和专注的刘子迪眼中,投资这门生意的引人之处在于数据和商业模式的融合,区别于KKR、凯雷等大型私募基金,盈港资本只会选择对的行业,投资就像斧头劈树一样,只要顺着劈,就能一下劈开。

华裔设计师品牌能够在短时间内崛起,和当时美国时装行业对新人极度开放的态度有关