APM Monaco由Ariane Prette
1982年创办于摩纳哥,起初是一家原始设计制造商,为欧洲知名珠宝零售商提供设计和生产服务,早在1992年就进入中国市场,并将其生产线迁至中国,目前公司总部位于中国香港。

值得一提的是,2018年10月18日,APM
Monaco在北京劝业场举办了一场“异想世界遇见我”的派对活动,并正式宣布姚晨出任品牌全球大使,同时推出APM
Monaco X Yao Chen联名系列珠宝。

APM
Monaco似乎是想抓住中国轻奢类珠宝快速发展的红利期。由于较亲民的价格和快速更新的设计,轻奢珠宝更能满足中国年轻女性对珠宝消费的需求。咨询公司麦肯锡在《双击中国消费者》年度报告中指出,2018年全球时尚行业延续两极化的趋势,轻奢领域增速显著,中国消费者的时尚消费增幅将在未来五年内达6%至7%。而据Euromonitor数据,去年中国珠宝销售额达到6970亿人民币,预计到2023年将达到8520亿人民币。

相比之下,同样定位轻奢且以银饰为主的丹麦珠宝品牌Pandora潘多拉则因过度扩张却创新不足,从而导致短短几年内急速放缓,这一血泪教训的确值得APM
Monaco品牌借鉴,以免重蹈覆辙。

APM Monaco与姚晨推出珠宝联名系列APM MonacoYao Chen

2011年该品牌开始转型,专攻以设计为主的纯银首饰,并以年轻顾客为目标在欧洲和中国积极扩张,现已在全球设有大约200间门店。

Tiffany首席执行官Alessandro
Bogliolo早前强调,中国消费者已是全球奢侈品行业最主要的增长动力,该群体在Tiffany的平均客单价远超美国、欧洲甚至日本的消费者,对于品牌未来的发展至关重要。为满足中国本土消费者不断高涨的需求,Alessandro
Bogliolo在接受采访时透露Tiffany正将更多产品转移至中国。

据了解,Apm Monaco是法国较为大牌的小众品牌,由Ariane
Prette于1982年在摩纳哥创立,设计风格和灵感来源于摩纳哥及南法惬意悠然的乐活态度,主要为其它珠宝商制作传统金饰以及钻石、宝石首饰。

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活动当天,品牌首席执行官Philippe Prette先生和创意总监Kika
Prette女士,也亲临了北京。

但值得注意的是,APM
Monaco在中国将面临众多的竞争对手。根据中商产业研究院报告,目前中国珠宝首饰市场已形成中国内地品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中,高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场即大众市场竞争激烈,主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和中国内地的老凤祥等。

1992年,Apm
Monaco品牌踏足中国珠宝市场,在经历了二十多年的沉淀后已经在中国消费者心目中树立了标志性的形象——“独立”、“趣味”和“优雅”。

APM
Monaco压力不仅仅来自于竞争对手,研究机构麦肯锡曾预测,未来品牌珠宝的增长很可能会来自于奢侈品行业的非珠宝企业,比如Dior、爱马仕、Louis
Vuitton等为扩大旗下销售品类而推出的珠宝首饰系列,Giorgio
Armani也于3月首次推出了高级珠宝系列。

发展至今,Apm
Monaco成为了不论是各大明星还是时尚达人都争相追捧的品牌,赵丽颖、胖迪、大幂幂、古力娜扎、anglebaby等等,都能从她们身上看到APM的身影,可见其受欢迎程度。

另外,为抵制代购等灰色市场的销售,Pandora还表示将把品牌在中国的零售价下调15%,并于去年底任命Nike原大中华区直销部门主管Geena
Tok为中国内地首席执行官,全面把控中国市场。

据外媒报道可知,摩纳哥时尚珠宝品牌APM Monaco已经聘请法国投行Natixis
SA处理卖盘事宜。

为扩大在中国市场的知名度,APM
Monaco开设了天猫旗舰店和微信小程序,与周冬雨、Angelababy等明星进行推广合作,并在2018年携手演员姚晨推出
APM MonacoYao Chen
珠宝联名系列。TPG表示,未来TPG会借助此前投资的CAA企业和嘉行传媒的明星资源进一步推动APM
Monaco的线上营销,提高品牌知名度。

同时,除了品牌首席执行官Philippe Prette和创意总监Kika Prette,APM
Monaco品牌主创团队几乎全部来到了北京。

能和APM
Monaco相提并论的还有曾经领跑珠宝行业的黑马、丹麦轻奢珠宝品牌Pandora。不过该品牌近年来遭遇瓶颈,去年全年可比收入总额下滑4%至228亿丹麦克朗约合34.84亿美元,终止了4年来销售额双位数的增长。

不难看出,这个在社交媒体上出镜率挺高的轻奢珠宝品牌对中国市场颇为重视。APM
Monaco首席执行官Prette曾表示过,中国市场已占APM
Monaco全球市场一半的份额。

Pandora首席运营官Jeremy
Schwartz在财报中坦承,2018财年Pandora的业绩令人失望,在对目前的处境和面临的挑战进行透彻分析后,他发现Pandora现阶段主要存在四个问题,品牌知名度高却缺乏明确的定位、产品失去新鲜感、过度促销,以及经营结构的分散导致执行效率低下。

根据Apm Monaco品牌官方网站显示,大中华区有超过125间APM
Monaco门店或专柜,其足迹还覆盖了日本、新加坡、东南亚、加拿大和美国等地区。

TPG也指出,中国饰品市场规模巨大,消费者不再盲目追求品牌,而更看重设计、性价比和个性化等属性,且中国市场势必会涌现出更多饰品品牌。不过TPG强调,APM
Monaco快速推陈出新的设计能力和强大的供应链能力为其提供了护城河。据悉,APM
Monaco目前保持着每月增加一个新主题和四个新系列的更新速度,每月约有35至40款新品上市。

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目前,APM Monaco门店布局以欧洲和中国为主,Philippe
Prette指出,中国的市场份额已占比一半,其中主力城市是香港和北京。