更令其它运动服饰品牌感到警惕的是,lululemon的野心正不断扩大,从把口号改为以健康生活方式为灵感的运动品牌开始,该品牌便把触角延伸至更多领域,进军个人护理市场,今年3月更签下第52届超级碗MVP得主Nick
Foles为代言人。Calvin
Mcdonald预计男装将成为lululemon未来新的增长动力,目标在2020年实现10亿美元的销售额。

20年前西装才是职场等公开场合的正式服装,现在却逐渐被运动休闲服所取代,这一改变的背后是健身运动正成为中高端消费人群追求的主流生活方式。

今年3月,品牌中国官网在关停翻新后重新开放,品牌微信商城与官方旗舰店的内容全面同步。为扩张中国市场,lululemon今年初还与中国女演员辛芷蕾合作推出亚洲特别系列,以庆祝中国新年。

尽管这一细分领域的竞争越来越激烈,占据先机的lululemon依然握有定价权。据2018年统计数据,lululemon的产品变现天数DSO指数为2.38,远超过Under
Armour的32.85天和Nike的38.1天。

深有意味的是,美国运动服饰巨头Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品,在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区”pant
studios”。Nike管理层当时便表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

围绕着产品出发,lululemon将野心放在扩张产品品类上。从把口号改为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”开始,该品牌不再自称瑜伽品牌,而是把触角延伸至更多领域。Calvin
McDonald强调,希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出新产品来进一步扩大市场份额。

今年初,Nike推出首个专为瑜伽运动设计的服装系列 Nike Yoga
Collection,不仅针对女性消费者,也推出了男性瑜伽裤等产品,还在 Nike
Training
Club应用程序上推出一系列新的瑜伽训练。有分析人士称,Nike此举对于lululemon而言或将是一大威胁。

据高端研究服务机构FT Confidential
Research最新一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元,已超过男性消费者的1081元。Gartner
L2 则预测,未来两年男装市场的增长速度会反超。

据时尚头条网监测,近一年以来,该公司股价累积涨幅高达42%,远远跑赢行业。有分析指出,衡量品牌行业地位的指标之一,就是看其是否手握定价权。

《纽约时报》时装总监Vanessa
Friedman在相关事件的文章中写道,紧身裤的争议点在于其对不同年龄段的人有不同的意义,对Y世代而言紧身裤是生活方式的象征,代表健康和活力,而不是日常工作服,但在更年轻的Z世代看来,紧身裤就是一种像牛仔裤一样的基本单品。

据时尚头条网数据,在截至2月3日的第四财季内,lululemon销售额同比大涨26%至11.6亿美元,净利润则猛涨82%至2.18亿美元,已连续8个季度实现盈利增长。首席执行官Calvin
Mcdonald在声明中表示,2018年是lululemon表现最为强劲的一年,未来将继续加速全球化布局,计划新增40至50家门店,目标在2020年实现年收入10亿美元的目标。

在利好的大趋势下,Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品,在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区”pant
studios”。Nike管理层当时便表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

lululemon依托实体店打造社区,将产品与免费瑜伽课相结合,再利用情景体验促成购买

在随后的两天内,圣母大学与圣母玛利亚女子学院的学生们纷纷身穿紧身裤以示抗议,更在Twitter等社交媒体平台发起#leggingsdayND的话题,引发广泛关注。《The
Observer》随后也回应称,报道发布后编辑部收到了超过35篇的抨击信件,目前该话题仍在社交媒体持续发酵。

相较于其他健身运动,瑜伽仅仅于近20年才开始在全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此,才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip
Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华,他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,而后借助Athleisure风气发展成为一个全品类品牌。

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《纽约时报》时装总监Vanessa
Friedman在相关事件的文章中写道,紧身裤的争议点在于其对不同年龄段的人有不同的意义,对Y世代而言紧身裤是生活方式的象征,代表健康和活力,而不是日常工作服,但在更年轻的Z世代看来,紧身裤就是一种像牛仔裤一样的基本单品。

lululemon
的研发团队称这些“功能性”个护产品主要配合着日常的运动场景使用。有分析人士认为,该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率,毕竟美妆行业的毛利率通常高于服饰。

种种的争议在运动服饰零售商眼中无异于一个赚取眼球的好时机。美国联合航空的紧身裤事件发声后,德国运动服饰品牌Puma立即表示将向持有该航空公司机票的消费者提供20%的紧身裤产品折扣,趁机提升自身形象。

有趣的是,这一现状却在上个月底遭到一位拥有4个儿子的母亲Maryann
White的抗议。Maryann White在给圣母大学和圣母玛利亚女子学院联合校报《The
Observer》的信中写道,希望女学生能够不要为了时尚而穿紧身裤,因为过于贴身的设计会让男性产生不好想法或举措。

若想在更广泛的市场中“变大变强”,提升品牌知名度和消费者认识对lululemon而言的确十分迫切。根据伯恩斯坦的数据,lululemon的品牌知名度仍低于主要竞争对手。在该公司进行的1000人调查中,大约一半的美国受访者没有听说过lululemon。而针对家庭收入超过75000美元的调查对象时,结果则为大约四分之一。

作者 | 周惠宁

更令其它运动服饰品牌感到警惕的是,lululemon的野心正不断扩大,从把口号改为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”开始,该品牌便把触角延伸至更多领域,进军个人护理市场,今年3月更签下第52届超级碗MVP得主Nick
Foles为代言人。Calvin
Mcdonald预计男装将成为lululemon未来新的增长动力,目标在2020年实现10亿美元的销售额。

不久前,lululemon宣布将推出首个个护系列,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水
4 款产品,正式发力美妆领域。这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。

据高端研究服务机构FT Confidential
Research最新一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元,已超过男性消费者的1081元。Gartner
L2 则预测,未来两年男装市场的增长速度会反超。

韦德国际1946手机版 ,实际上,这已不是紧身裤这类产品第一次遭到非议,业界对此并不感到意外。2017年,美国联合航空公司曾因禁止两名穿着紧身裤的女乘客登机而引发众怒,并在社交媒体掀起一场关于紧身裤是否属于“裤子”的争论。

不同于传统运动品牌,健身运动服饰大部分以男性为出发点,lululemon则选择瑜伽运动为切入口,从创立伊始便瞄准女性消费者。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时,lululemon已经抢占先机,获得差异性优势。

实际上,这已不是紧身裤这类产品第一次遭到非议,业界对此并不感到意外。2017年,美国联合航空公司曾因禁止两名穿着紧身裤的女乘客登机而引发众怒,并在社交媒体掀起一场关于紧身裤是否属于裤子的争论。

今年初,Nike推出首个专为瑜伽运动设计的服装系列 Nike Yoga
Collection,不仅针对女性消费者,也推出了男性瑜伽裤等产品,还在 Nike
Training
Club应用程序上推出一系列新的瑜伽训练。有分析人士称,Nike此举对于lululemon而言或将是一大威胁。

对于很多一线城市中产阶级而言,一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样,是身份地位和生活方式的标志。作为lululemon的明星产品,一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间,而Nike的紧身裤则约为300到700元。

据时尚头条网数据,在截至2月3日的第四财季内,lululemon销售额同比大涨26%至11.6亿美元,净利润则猛涨82%至2.18亿美元,已连续8个季度实现盈利增长。首席执行官Calvin
Mcdonald在声明中表示,2018年是lululemon表现最为强劲的一年,未来将继续加速全球化布局,计划新增40至50家门店,目标在2020年实现年收入10亿美元的目标。

种种的争议在运动服饰零售商眼中无异于一个赚取眼球的好时机。美国联合航空的“紧身裤事件”发声后,德国运动服饰品牌Puma立即表示将向持有该航空公司机票的消费者提供20%的紧身裤产品折扣,趁机提升自身形象。

尽管入局的竞争对手越来越多,细分领域的竞争也愈发激烈,但是它们并不能像lululemon一样拥有定价权,特别是在其明星产品瑜伽裤品类上。据2018年统计数据,lululemon的产品变现DSO指数为2.8天,远低于Under
Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有业内人士评价,lululemon把重点从产品转向品牌文化,后者是维持产品高溢价的关键所在。