截至本周四收盘,Prada集团股价大涨2.05%至22.35港元,市值约为572亿港元。

大量的用户与流量和多渠道的布局,是京东手里最大的筹码,但业界对各大奢侈品牌为何对以3C电子起家的京东发生改观并逐渐接受依然存在疑惑。时尚商业快讯在对京东近5年来的路径进行规整后发现,京东在激烈的线上奢侈品市场竞争中万变不离其宗的有一点,即把事情做到极致。

最新研究报告:奢侈品牌的抉择要么数字化,要么死亡

谈及此次合作,京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示,中国内地高端消费市场的巨大潜力是吸引众多奢侈品牌进入中国的关键,而京东已经为他们搭建好了值得信赖的成熟平台。据时尚商业快讯统计,自今年4月以来,平均每周就有一个奢侈品牌入驻京东。

2019年1月16日,美国纽约时尚轻奢品牌DKNY正式入驻京东;

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奢侈品牌们需要以数字化的方式在中国市场寻求突破,英国奢侈品电商平台Farfetch首席执行官Jos
Neves在最新财报后的会议中如此强调。爱马仕首席执行官Axel
Dumas也在最新的股东大会上透露,在中国官网开通中国官网后,下一步或考虑与京东等第三方电商平台合作。

去年7月,京东又携手LVMH旗下投资基金L Catterton
Asia向寺库注资1.75亿美元。随后,京东将奢侈品业务从男装奢侈品部门分拆,成立为单独的二级部门奢侈品部。

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Prada集团去年在大中华区的销售额同比增长8.2%,是增长最强劲的市场,图为Prada
2020春夏上海男装大秀

蓄力近5年后,京东在奢侈品领域的耕耘终于迎来丰收期。

奢侈品电商元年,Yoox
Net-a-porter首次进入20亿欧元俱乐部估值高达50亿美元,京东投资的Farfetch
最快将于今年 IPO

Ralph Lauren首席执行官Pateice
Louvet早前在接受采访时表示,电商的确会对奢侈品牌的稀缺性和独特性造成一定影响,但如果这是消费者会发生购物行为的地方,就是品牌需要占领的地方。

Ralph Lauren首席执行官Pateice
Louvet早前在接受采访时表示,电商的确会对奢侈品牌的稀缺性和独特性造成一定影响,但如果这是消费者会发生购物行为的地方,就是品牌需要占领的地方。

€€Yoox Net-a-porter推出Fendi
FF独家胶囊系列,未来或与奢侈品牌开展更多联名合作

Prada在中国市场的布局节奏愈发紧凑。

据悉,经济发达的东部省份已是奢侈品在中国线上销售的主力地区,但偏远地区受限于品牌线下门店的分布却是奢侈品线上销售增速最强劲的地区,特别是四线到六线城市的线上销售,对于在开店方面一向谨慎的奢侈品牌而言,与地域覆盖广泛的平台型电商合作将有利于更好地渗透中国内陆城市。

但业界对于Yoox
Net-a-Porter加速进军中国市场的猜测更多来自或受到竞争对手Farfetch的刺激。

据时尚商业快讯,周四晚的Prada
2020春夏男装上海大秀才刚刚落幕,昨日京东就宣布已和Prada集团达成合作,旗下三大品牌Prada、Miu
Miu和Car
Shoe计划于京东618期间官方入驻,同步上线的还有其2019秋冬新品。一周前,Prada品牌还发布了由艺术家曹斐执导、中国新生代偶像明星蔡徐坤KUN主演的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》。

奢侈品行业竞争愈发激烈,PRADA需要增强对中国市场的掌控力

受英镑贬值影响,英国地区销售额同比增长3.2%至6880万欧元,按固定汇率计算则录得增幅5.9%;

自今年4月以来,平均每周就有一个奢侈品牌入驻京东

无独有偶,贝恩公司在上周与招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》中写道,在全球地缘经济持续震荡的大环境下,全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币,预计到2019年底将突破200万亿大关。

包括Net-a-porter和Mr.Porter在内的多品牌业务销售额有机增长14.1%,同比则增长5.9%至2.82亿欧元,主要得益于与Balenciaga等品牌合作的胶囊系列、高级珠宝腕表类别的推动,占总收入的51.8%;

至此,几乎90%的头部奢侈品牌都已在中国触电,嗅到市场风向转变后,一直担心损害稀缺性的奢侈品牌们近年来开始转变对中国电商平台的态度,比起开设实体店,互联网能够覆盖更广泛的消费群体。

PRADA集团首席执行官Patrizio
Bertelli早前坦承,集团需要增强对中国市场的掌控力,董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月开始对中国等市场的独立合作伙伴网络作出重整。

包括Giorgio
Armani和Valentino等品牌在内的奢侈品牌线上旗舰店业务销售额有机增长21.8%,同比则录得下跌7.4%至5195万欧元,占总数的10.9%,尽管受停止与部分品牌合作产生的负面影响,但Armani和Choloe等品牌表现良好。

而事情都是双向的,鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力,入驻京东和寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径之一。2018财年,Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的市场。

至此,京东不仅让奢侈品牌更加精准地触达中国消费者,更打通了线上技术优势与线下服务之间的联结,实现由购物网站向更为立体的虚拟门店转变,对于数字化原住民的千禧一代,流畅舒适的电商平台购物体验甚至比实体店购物更具吸引力且节省时间,其作为奢侈品牌与中国消费者之间桥梁的竞争力与优势愈发凸显。

另据德勤联合其他机构共同发发布的《2017中国奢侈品网络消费报告》指出,年轻一代将在未来10年成为奢侈品消费的主导力量,大约42%的中国年轻一代倾向于在网上购物,中国奢侈品网上购物的平均年龄为25岁。

与欧洲市场不同,中国时尚消费正呈现出更年轻化的格局。据麦肯锡发布最新报告《中国奢侈品报告2019社交裂变》,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。80后和90后接棒65后和70后成为消费主力,分别占奢侈品买家总量的43%和28%,贡献了中国奢侈品总消费79%。

从即看即买、定制化、跨界合作,到扶持中国设计师,京东成功踏准时尚产业每个时期的所有热点,也顺应了消费升级的必然走向。当千禧一代消费者更加愿意购买个性化、时尚化的产品,在服饰方面的消费比重也不断提升。

€€随着奢侈品行业开始愈发重视数字化,Yoox
Net-a-Porter与Farfetch的市场争夺战也愈演愈烈

值得关注的是,在今年6月以前,Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式,但由于价格不透明和假货横行,此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。

值得关注的是,这是萧邦在国内首次入驻第三方电商平台,不仅率先开启了其线下精品店外的全新销售平台,还旨在为更多中国消费者带来全方位的购物体验和更细心周到的品牌服务。

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作者 | 周惠宁

鉴于中国市场一直是PRADA集团业绩增长的主要动力,入驻京东或将刺激该品牌加速增长。2018财年,PRADA集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的市场。

此外,包括珠宝和腕表在内的硬奢侈品亦贡献显著,Federico
Marchetti特别强调Net-a-Porter与4月推出的首个专卖高端奢侈珠宝腕表的电商平台,不久后也将在Mr
Porter推出配套功能。

得益于奢侈品等业务的扩张,在截至3月31日的第一季度内,京东净营收同比增长20.9%至人民币1211亿元,净利润同比大涨387%至73亿元。在截至报告期末的12个月内,京东年活跃客户总数达到3.105亿,第一季度活跃客户数量同比增长15%。

2017年,京东的时尚野心愈发显露,于4月13日在上海时装周举办了声势浩大的京东日系列活动。同年11月,京东正式宣布与美国时尚设计师协会CFDA/
Vogue时尚基金会达成合作,帮助美国年轻设计力量顺利进入中国市场,实现无缝对接目前最大的在线市场。今年2月,京东与英国时装协会BFC也签署了3年战略合作协议

你离洞察时尚的距离只差一个APP

2017年6月,京东宣布斥资4亿美元入股全球奢侈时尚购物精选电商Farfetch,该平台在中国已拥有较完善的业务基础,并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品买手店的首选合作伙伴。

随着以苹果iPhone为代表的智能手机在中国愈发普及,比起使用电脑,中国年轻消费者使用移动设备更频繁,具有支付功能的手机正在逐步取代钱包的地位。在高度社交化的时代,拥有电商平台,相比在每个潜在市场开店成本更节约而效率更高,这是推动奢侈品牌转变态度的主要原因。

亚太地区销售额同比增长2.5%至9340万欧元,按固定汇率计算大涨13.4%;

不过在中国消费力成长和奢侈品牌进入中国脚步加快的背后,更离不开京东等电商巨头组成的桥梁。

Farfetch本周宣布入驻京东平台后,周三股价大涨逾2.5%

在历峰集团于硬奢领域丰富的品牌资源支持下,Federico
Marchetti预计该电商平台有望在2020年实现年销售额达1亿欧元的目标,他指出高端奢侈珠宝腕表电商平台的推出是对其高级时装业务的完美补充,有利于实现多元化营收。

同年10月,京东推出Toplife奢侈品平台,但该平台已于今年2月底并入Farfetch中国,借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来,以实现效益最大化。去年7月,京东又携手LVMH旗下投资基金L
Catterton Asia向国内奢侈品电商寺库注资1.75亿美元。

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去年6月京东宣布向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大的股东之一,同时京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东将加入Farfetch董事会。另据外媒援引消息人士称,Farfetch计划最快可能在今年上市,估值目标估值高达50亿美元。

Prada集团首席执行官Patrizio
Bertelli也曾表示,他并不担心中国市场的未来表现,但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整,其中中国就是该重整计划的战略重点。

在该报告中,京东共获得三项第一,分别为最具未来潜力的中国奢侈品电商,新品发布指数第一的中国本土奢侈品电商以及最佳购物体验奢侈品电商APP。

€€图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据,点击大图查看更清晰

而京东618经过16年的发展已经成为全国消费者每年最期待的购物节之一。据悉,今年的京东618将是史上规模最大的一次,有90%以上的核心品牌会在期间发布数百万款新品,并联合百万线下门店打造全渠道的消费体验,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者,这对于Prada而言显然是不可错过的一个巨大流量池。

Altagamma-McKinsey奢侈品数字营销机构曾预测,奢侈品线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%,电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场,即使是Prada,甚至爱马仕也无法忽视中国电商领域蕴藏的潜在价值。

意大利地区销售额同比大涨10.4%至3460万欧元;

图片 2

而这背后是京东自身实力的不断提升,在截至3月31日的第一季度,京东净营收同比增长20.9%至人民币1211亿元,净利润同比大涨387%至73亿元。在截至报告期末的12个月内,京东年活跃客户总数达到3.105亿,第一季度活跃客户数量同比增长15%。去年9月,京东首次对外公布其付费会员的规模,截至9月6日京东PLUS仅在内地就已经拥有超过1000万的会员。

该平台目前已入驻的品牌包括伯爵、卡地亚、Pomellato、Buccellati和蒂芙尼等超过40个,网站还会提供关于珠宝腕表如何保养和护理的指南。

京东的竞争力与优势愈发凸显,不仅让奢侈品牌更加精准地触达中国消费者,更打通了线上技术优势与线下服务之间的联结,实现由购物网站向更为立体的虚拟门店转变,对于数字化原住民的千禧一代,流畅舒适的电商平台购物体验甚至比实体店购物更具吸引力且节省时间。

同年10月,京东推出Toplife奢侈品平台,但该平台已于今年5月底并入Farfetch中国,Farfetch也已经在今年618期间通过一级入口的形式,入驻京东。借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来,以实现效益最大化。

而线上消费发展迅速的亚洲等新兴市场也成为二者的必争之地。据英国金融时报消息,Yoox
Net-a-Porter近日正在与一家中国电商进行合作商讨,但暂未透露更多合作细节。

得益于大环境的利好以及口碑效应的作用,拥有极具规模的中高端客群和海量大数据的京东自然赢得越来越多奢侈品牌的信赖。除了高知名度品牌,高端、小众品牌也把目光投向了京东等自身带有巨大流量的平台,并通过联名款、限量款和新款在线发布等多元化的方式来吸引更多消费者。目前京东和天猫在合作的国际品牌数量、品牌知名度、新品发布频率等维度综合评估分值最高。

全球其他地区销售额则同比增长0,6%至2990万欧元,按固定汇率计算增长4.9%。