但在2011年到2012年间,高库存、零售疲软重创中国服饰产业,以淘宝为首的电商迅速崛起,给线下门店造成巨大冲击,同时国内服装品牌还要面对涌入中国市场的Zara、HM和优衣库等国外快时尚巨头的挑战,纷纷陷入困境。2012年美邦服饰遭到上市后的首次滑铁卢,净利润同比下滑42%至8.5亿元,并面临着终端压货、管理层大范围出走、项目入不敷出等糟糕局面,美邦服饰开始大规模关店,2012年门店总数为5220家,2016年底仅剩大约3900家。

对此,周成建早前坦承,互联网商业的高速发展是享受了价格敏感性的红利,现在这个时代已经结束了,围绕价格的竞争是不可持续的,未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开。

对于集团目前的转型方式,周成建早前坦承,互联网商业的高速发展是享受了价格敏感性的红利,现在这个时代已经结束了,围绕价格的竞争是不可持续的,未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开。

作者 | 周惠宁

值得关注的是,2017年美邦服饰营业收入同比下降0.71%至64.73亿元,净亏损3.06亿元,同比2016年由盈转亏,2016年盈利3616万元。

在巩固一二线城市业务的基础上,美邦服饰还把目光投向了具有更大潜力的三四线城市,集团在财报中表示未来会以百城千店策略进一步深化地县级市场,以紧紧把握城镇消费升级所带来的机遇,为各级别市场的消费者创造优质的时尚购物体验。

不过有分析人士指出,虽然胡佳佳找到美邦困局的根源或成为亏损缩窄的转折点,但既要安抚投资人又要弥补资金缺口的美邦集团在短期内可能难以快速见成效。现在,美邦服饰除了要面对Zara、HM等快时尚和电商的冲击,还要面对国内同行业的更多竞争对手。

在截至3月31日的三个月内,美邦服饰营业收入同比大涨30.12%至21.78亿元,净利润则猛涨74.21%至5040.67万元。集团表示,自去年7月18日发布全新升级后的品牌形象后,核心品牌Metersbonwe的业绩就开始渐改善。

此外,集团迅速对产品进行品牌升级策略,将主品牌细分出MTEE街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风五大风格,以集合店或风格店的形象呈现,充分满足消费升级下消费者的多元化需求。

图为MECITY全新概念旗舰店,拍摄:时尚头条网

为了转型,集团创始人周成建曾考虑引入Zara的模式,早前推出高端子品牌MECITY时就表示想效仿Zara的供应链,甚至深入Zara代工厂做调查,立志打造中国版Zara,然而2009年MECITY只卖出3.5亿元,反而成为美邦服饰的业绩拖累。

与此同时,美邦服饰通过不断丰富旗下品牌矩阵,同步加大力度把MECITY、Moomoo、MECITY
KIDS等高潜力品牌推向市场。据数据显示,MECITY品牌去年全年实体零售收入同比大涨21%,Moomoo和MECITY
KIDS童装实现店铺零售收入同比增长32%。

除此之外美邦服饰还尝试过不同的转型计划,2008年就在淘宝开设线上门店,是最早试水电商的本土服装集团之一,之后还推出电商平台邦购网、尝试启动O2O战略,意图将实体店铺和互联网运营融合,实现线上线下的互通。不过由于随之而来的供应链和物流问题,这些转型计划纷纷宣告失败,2010年以后美邦服饰库存问题严重,库存资产占比一直维持在20%以上,此后美邦服饰只能依靠打折促销来削减库存。

4月18日,MECITY在上海美特斯邦威总部发布了主题为UP的2018秋冬大秀,不仅寓意当下都市人对生活品质的执着追求,也标志着品牌的全面升级。

事实上,在电商猛烈冲击以及消费者结构发生变化的当下,Zara等快时尚们自身的业务转型也迫在眉睫,据时尚机构Thredup对消费者的调查显示,有25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰,其中大部分为年轻消费者,快时尚正在失去年轻人市场,而美邦服饰不再盲目模仿快时尚的发展模式,通过重拾自身优势和优化产品的方法似乎能在本土市场发展得更好。

目前,创立于1995年的美邦服饰集团旗下共拥有Metersbonwe、MECITY、AMPM、MooMoo、CH’IN五大主力品牌,同时运营着邦购B2C电子商务平台。为了让集团能够更好地进行年轻化转型,创始人周成建已于2016年让位,由现年32岁的胡佳佳接任集团董事长兼首席执行官。

有业界人士指出,美邦的优势一直在门店营销上,盲目跟随电商浪潮的转型策略反而使其丧失原本的竞争力,部门数量的增加造成了彼此信息沟通的壁垒,影响到采购的选择,造成供应链效率的降低和库存堆积。

得益于此,尽管美邦服饰去年由盈转亏,录得净亏损3.06亿元,但核心品牌业绩于去年第四季度开始彻底扭转业绩不断下滑的颓势,重新恢复增长,其中品牌位于一二线城市的同店增幅达10%。

美特斯邦威创立于1995年,主要通过明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道的模式发迹,采用同样模式发展的国内服饰品牌还有海澜之家、森马等。据Euromonitor统计,2006年美特斯邦威在国内休闲服饰零售业的占有率达到0.95%,在国内市场主要的休闲服品牌中居首位,2008年在深圳上市的美邦实现了一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的网点覆盖率,令众多服装品牌望尘莫及,更在金融危机时期凭借庞大的营销网络规避了风险。

拥有海外留学背景的新掌门人胡佳佳上任后开始对集团人事架构进行调整,在新的董事会中,除三人为70后外,其余7名均为年轻的80后。同时,周成建年仅19岁的儿子胡周斌则出任集团服饰总裁助理,负责互联网与创新业务。

国内服饰集团美特斯邦威在效仿Zara模式失败后似乎找到了合适的转型重组道路,2018年成功扭亏为盈。

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作者 | Yohanna

在完成品牌最核心的产品转型重组后,美邦服饰未来将进一步加大对新兴渠道的投资力度,在对已有门店进行翻新升级的同时,也与全国各大购物中心形成全面战略合作,近期新增经销批发和投资合伙意向店铺签约面积已超过20万平方米。2017年12月23日,全国100家美邦服饰门店同日开业,多数门店落户购物中心。