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Canada Goose首席执行官Dani Reiss似乎未对市场的波动和不稳定感到担忧。

2018年的寒冬过后,充满争议的奢侈羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅依然很火。

首席执行官Dani
Reiss强调,加拿大鹅在中国的热度持续高涨,仅农历春节两天内的销售额就达上千万

2018年的寒冬过后,充满争议的奢侈羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅依然很火。

在截至2018年12月31日的第三财季内,加拿大鹅销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元,已连续11个季度录得双位数的高增长,毛利率为64.4%,净利润大涨72%至1.053亿加元,均超过分析师预期。

作者 | 周惠宁

加拿大鹅首席执行官Dani
Reiss在财报后的电话会议中表示,品牌已成功进入中国等新市场、并特别推出新产品,直营与批发两个渠道的需求正不断增长,他对加拿大鹅未来的长期发展充满信心。

其中,加拿大鹅直营零售渠道收入同比大涨79%至2.35亿加元,主要得益于品牌期内在香港、北京等城市新开的实体店以及天猫官方旗舰店,批发渠道收入也从1.342亿大涨22%至1.64亿加元,主要受现有合作伙伴的订单数量增加以及发货时间提前影响。

2018年的寒冬过后,充满争议的奢侈羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅依然很火。

Dani
Reiss透露,加拿大鹅计划2019年在大中华区建立一个办事处以促进该市场的发展,随着中国消费者需求的增加,品牌也将在加拿大的魁北克新建工厂,预计会创造300个工作岗位,到2020年新增工人650名。

加拿大鹅在财报中强调,去年下半年的销售量明显高于上一年同期,对第三季度业绩产生了积极影响,有利的汇率波动和收购户外鞋履集团Baffin业务也为销售额增加做出了积极贡献。

在截至2018年12月31日的第三财季内,加拿大鹅销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元,已连续11个季度录得双位数的高增长,毛利率为64.4%,净利润大涨72%至1.053亿加元,均超过分析师预期。

对于2019财年,Dani
Reiss预计加拿大鹅年销售额增幅将延续双位数的增长态势,调整后的息税折旧摊销前利润率至少为30%,再次引发投资者的关注。

加拿大鹅首席执行官Dani
Reiss在财报后的电话会议中表示,品牌已成功进入中国等新市场、并特别推出新产品,直营与批发两个渠道的需求正不断增长,他对加拿大鹅未来的长期发展充满信心。

其中,加拿大鹅直营零售渠道收入同比大涨79%至2.35亿加元,主要得益于品牌期内在香港、北京等城市新开的实体店以及天猫官方旗舰店,批发渠道收入也从1.342亿大涨22%至1.64亿加元,主要受现有合作伙伴的订单数量增加以及发货时间提前影响。

加拿大鹅成了奢侈品

Dani
Reiss透露,加拿大鹅计划2019年在大中华区建立一个办事处以促进该市场的发展,随着中国消费者需求的增加,品牌也将在加拿大的魁北克新建工厂,预计会创造300个工作岗位,到2020年新增工人650名。

加拿大鹅在财报中强调,去年下半年的销售量明显高于上一年同期,对第三季度业绩产生了积极影响,有利的汇率波动和收购户外鞋履集团Baffin业务也为销售额增加做出了积极贡献。

随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升,人们购买该品牌的原因早已不仅是其出色的御寒功能。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品,是身份和圈层的代表。

对于2019财年,Dani
Reiss预计加拿大鹅年销售额增幅将延续双位数的增长态势,调整后的息税折旧摊销前利润率至少为30%,再次引发投资者的关注。

图为加拿大鹅第三财季业绩数据

加拿大鹅以“全球最防寒的外套制造商”而为消费者所熟知。最初,这个创立于1957年的品牌主要贩卖羊毛背心和雪地摩托服,在1972年被创始人Sam
Tick的女婿David Reiss接管后开始专注制造羽绒服。

加拿大鹅成了奢侈品

加拿大鹅首席执行官Dani
Reiss在财报后的电话会议中表示,品牌已成功进入中国等新市场、并特别推出新产品,直营与批发两个渠道的需求正不断增长,他对加拿大鹅未来的长期发展充满信心。

由于采用纯动物羽毛和皮毛制作,加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备前,该品牌的主要买家为北极探险家和电影工作者,更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品,并因此被消费者昵称为“时尚界的路虎”。

随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升,人们购买该品牌的原因早已不仅是其出色的御寒功能。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品,是身份和圈层的代表。

Dani
Reiss透露,加拿大鹅计划2019年在大中华区建立一个办事处以促进该市场的发展,随着中国消费者需求的增加,品牌也将在加拿大的魁北克新建工厂,预计会创造300个工作岗位,到2020年新增工人650名。

1997年,加拿大鹅开始真正广泛进入全球市场。Dani
Reiss于2001年出任首席执行官,从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点,逐渐发展壮大成为一家拥有超过1000名员工的集团,销售额在15年内便翻了100多倍。

加拿大鹅以“全球最防寒的外套制造商”而为消费者所熟知。最初,这个创立于1957年的品牌主要贩卖羊毛背心和雪地摩托服,在1972年被创始人Sam
Tick的女婿David Reiss接管后开始专注制造羽绒服。

对于2019财年,Dani
Reiss预计加拿大鹅年销售额增幅将延续双位数的增长态势,调整后的息税折旧摊销前利润率至少为30%,再次引发投资者的关注。

在Dani
Reiss带领下,加拿大鹅迅速获得众多明星的支持,在各大电影中的出镜率也逐渐增加,还曾为演员Rebecca
Romijn定制长款大衣,并用其电影中角色名字命名产品以作推广。由于对质量的坚持,加拿大鹅一直坚持在本土进行手工制作,无法大量生产,较高的定价则令其产品并非所有消费者都能拥有。

由于采用纯动物羽毛和皮毛制作,加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备前,该品牌的主要买家为北极探险家和电影工作者,更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品,并因此被消费者昵称为“时尚界的路虎”。

▌ 加拿大鹅成了奢侈品

在被赋予奢侈品属性后,加拿大鹅成为了市场上十分特殊的一个品类,消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度,这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。Bloomberg
Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis
Vuitton手袋。

1997年,加拿大鹅开始真正广泛进入全球市场。Dani
Reiss于2001年出任首席执行官,从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点,逐渐发展壮大成为一家拥有超过1000名员工的集团,销售额在15年内便翻了100多倍。

随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升,人们购买该品牌的原因早已不仅是其出色的御寒功能。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品,是身份和圈层的代表。

对于加拿大鹅的爆红,首席市场营销官Jackie
Poriadjian-Asch在接受采访时曾强调品牌从未特意做过产品植入,通常是制片方与造型师找到品牌发出邀请。除了明星效应外,营销专家Rob
Fields还指出,加拿大鹅近年来的畅销与全球极端天气愈发频繁有关,保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。

在Dani
Reiss带领下,加拿大鹅迅速获得众多明星的支持,在各大电影中的出镜率也逐渐增加,还曾为演员Rebecca
Romijn定制长款大衣,并用其电影中角色名字命名产品以作推广。由于对质量的坚持,加拿大鹅一直坚持在本土进行手工制作,无法大量生产,较高的定价则令其产品并非所有消费者都能拥有。

加拿大鹅以全球最防寒的外套制造商而为消费者所熟知。最初,这个创立于1957年的品牌主要贩卖羊毛背心和雪地摩托服,在1972年被创始人Sam
Tick的女婿David Reiss接管后开始专注制造羽绒服。

不过随着消费者需求趋向多元化,加拿大鹅正逐渐将其产品从厚重的冬季服装扩展到较为轻便的春秋服装,这些扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬天温暖的国家。同时,加拿大鹅也延伸到针织品和配饰,以便为消费者提供更广泛的服饰选择,特别是女性消费者。

在被赋予奢侈品属性后,加拿大鹅成为了市场上十分特殊的一个品类,消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度,这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。Bloomberg
Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis
Vuitton手袋。

由于采用纯动物羽毛和皮毛制作,加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备前,该品牌的主要买家为北极探险家和电影工作者,更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品,并因此被消费者昵称为时尚界的路虎。

据一份报告显示,加拿大鹅在估值110亿美元的高端外衣市场中占有约6%的份额,并正在侵蚀其主要的竞争对手Moncler,后者占有16%市场份额,该报告称加拿大鹅拥有非常有利但尚未开发的全球市场,预计加拿大鹅在2020年前的收入复合年增长率约为23%,远超全球奢侈服装同业平均水平。

2013年,加拿大鹅被私募基金贝恩资本以2.5亿美元收购多数股权,而Dani
Reiss仍保留少数股权。
获得新的融资后,加拿大鹅于2015年在美国开通电子商务平台,全球拓展计划也在逐步实行,集团在多伦多、斯德哥尔摩、丹佛、纽约等地设立起分公司。同时,新增加多伦多近郊一处工厂以提升产量。

1997年,加拿大鹅开始真正广泛进入全球市场。Dani
Reiss于2001年出任首席执行官,从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点,逐渐发展壮大成为一家拥有超过1000名员工的集团,销售额在15年内便翻了100多倍。

在争议中前行

2017年3月,加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市,得益于强大的业绩作为支撑,股价已从最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元,足足翻了4倍多,市值已经突破55亿美元。而据时尚商业快讯监测的2017年美国100宗IPO市场的交易中,加拿大鹅成为最大赢家。

在Dani
Reiss带领下,加拿大鹅迅速获得众多明星的支持,在各大电影中的出镜率也逐渐增加,还曾为演员Rebecca
Romijn定制长款大衣,并用其电影中角色名字命名产品以作推广。由于对质量的坚持,加拿大鹅一直坚持在本土进行手工制作,无法大量生产,较高的定价则令其产品并非所有消费者都能拥有。

正如时尚头条网早前分析,奢侈品不是普通商品,其本质上是为了社交,多数时候它满足的不是或不只是消费者的功能需求,而是心理需求,因此它的定价中包含了大量的品牌溢价,在如今的文化氛围中奢侈一词已经产生了拜物主义的倾向,特别是在蔑视炫耀性消费的年轻消费者眼中。

在决心加速扩张全球市场后,加拿大鹅现已经进入36个国家和地区,经营模式则从批发转为以直营门店和线上渠道为主。

加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可,在成为冬季明星街拍装备后被昵称为时尚界的路虎

“奢侈”二字负面影响已经远大于正面影响,在帮助加拿大鹅快速崛起的同时,也制造了不少“麻烦”。

对于加拿大鹅的爆红,首席市场营销官Jackie
Poriadjian-Asch在接受采访时曾强调品牌从未特意做过产品植入,通常是制片方与造型师找到品牌发出邀请。除了明星效应外,营销专家Rob
Fields还指出,加拿大鹅近年来的畅销与全球极端天气愈发频繁有关,保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。

在被赋予奢侈品属性后,加拿大鹅成为了市场上十分特殊的一个品类,消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度,这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。Bloomberg
Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis
Vuitton手袋。

据美国CBS消息,受严寒天气影响,芝加哥在1月底共发生7起持枪抢劫路人加拿大鹅外套的案件。其中一个监控视频显示,一辆白色奔驰轿车停在受害者行走的街道,一名男子从后座上跳下来,强行拽住男士外套的袖子,随后另一名男子从车里跳了出来,疑似携带枪支,劫匪殴打受害者,并将其身上的加拿大鹅羽绒服强制脱掉。另外几起案件还包括尾随受害者进入公寓大楼并抢夺加拿大鹅羽绒服。

不过随着消费者需求趋向多元化,加拿大鹅正逐渐将其产品从厚重的冬季服装扩展到较为轻便的春秋服装,这些扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬天温暖的国家。同时,加拿大鹅也延伸到针织品和配饰,以便为消费者提供更广泛的服饰选择,特别是女性消费者。

2013年,加拿大鹅被私募基金贝恩资本以2.5亿美元收购多数股权,而Dani
Reiss仍保留少数股权。
获得新的融资后,加拿大鹅于2015年在美国开通电子商务平台,全球拓展计划也在逐步实行,集团在多伦多、斯德哥尔摩、丹佛、纽约等地设立起分公司。同时,新增加多伦多近郊一处工厂以提升产量。

事后芝加哥警察除了加强巡逻,还建议民众换一个品牌的外套。有消费者在接受哥伦比亚广播公司采访时表示,其正准备购买一件价格便宜一点的外套,以防万一这样的事情发生。他认为花了很多钱买加拿大鹅,现在却无法享受它,十分令人失望。还有民众在接受芝加哥NBC的采访时直言,“现在我们真的无法再穿任何好东西了”。

据一份报告显示,加拿大鹅在估值110亿美元的高端外衣市场中占有约6%的份额,并正在侵蚀其主要的竞争对手Moncler,后者占有16%市场份额,该报告称加拿大鹅拥有非常有利但尚未开发的全球市场,预计加拿大鹅在2020年前的收入复合年增长率约为23%,远超全球奢侈服装同业平均水平。

2017年3月,加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市,得益于强大的业绩作为支撑,股价已从最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元,足足翻了4倍多,市值已经突破55亿美元。而据时尚商业快讯监测的2017年美国100宗IPO市场的交易中,加拿大鹅成为最大赢家。

去年11月,位于英国北部的 Woodchurch
高中突然发一项政策,明令要求学生禁止着用Moncler
或者加拿大鹅等高端冬季外套。校长Rebekah Phillips
解释称这是为了消除家境较贫穷的学生所面临的压力。他认为,这些售价高达1200美元的外套导致了学生之间诸多的不平等并污辱了那些拥有财务困难的学生及家长,几乎达到许多贫困学生一个月的房租。

在争议中前行