据雅诗兰黛集团周二发布的2019年第二财季业绩数据,其销售额同比增长7%至40.1亿美元,创下季度新高,已连续8个季度录得增长,净利润更猛涨365%至5.73亿美元。

在这样的大环境下,欧莱雅集团第三季度也录得破纪录的增长,销售额同比增长7.5%至64.7亿欧元,远超过分析师预期的5.9%,创十年来新高。今年前9个月,欧莱雅集团销售额同比增长6.8%至198.6亿欧元,在包括中国的亚太地区增幅最为显著,录得23.3%至53.42亿欧元

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此外,量身定制也是中国消费者对高端化妆品的需求之一,雅诗兰黛集团正不断针对该群体的需求来进行创新,并针对中国消费者的肤质推出是特定成分,例如雅诗兰黛含有红石榴元素的系列产品在中国非常畅销。

其中,受La Mer、Estee
Lauder等高端护肤品牌的推动,护肤部门销售额大涨16%至17.32亿美元;化妆品部门销售额则在MAC、Tom
Ford和Becca业绩表现的刺激下增长3%至15.6亿美元,抵消了Clinique和Smashbox销售额的下滑;护发部门销售额同比增长7%至1.54亿美元;香水部门销售额则受促销活动影响下跌5%至5.37亿美元。

图为雅诗兰黛集团近三年来护肤品与美妆部门业绩的增长表现

一旦找到了契合的引爆点,社交媒体用户和消费者的热情就会被点燃,从而转化为消费力

据悉,中国消费者在化妆品方面的需求与其它消费者有着较大区别,以粉底为例,中国消费者特别偏爱气垫类产品,该产品销量占中国整个粉底品类销量的40%,而在全球其它地区该数字仅不到5%。Fabrizio
Freda解释道,这主要因为中国消费者非常重视产品携带的便利性,相比起瓶装粉底液,气垫粉底更方便他们随身携带以随时补妆。

雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、LVMH美妆部门和Chanel美妆已被视为全球四大高端美妆零售巨头,每年生产销售的高端化妆品占据全球销售额的70%左右。

该发言人还称他们已经注意到了近期在社交媒体上所热议的问题,相关情况正在调查中,至于该美妆博主引用的故事,相关材料来自品牌创始人贺伯博士的传记,而传记里面的内容也是真实的。至于La
Mer在中、美、日文网站上为何表述不一,该发言人则没有回应。

财报发布后,雅诗兰黛集团股价大涨15.85%至152.02美元,目前市值约为775.44亿美元。

图为雅诗兰黛集团第一财季主要业绩数据,点击查看更清晰

行业分析机构 Kantar
Worldpanel曾表示,高端美妆产品的热潮可以被解释为产品消费的重要参考依据逐渐向功能性转型,该机构调查显示75%的中国女性消费者存在抗衰老需求,且更偏好价格高的高端产品与定制化服务,其中20岁至30岁的千禧一代是主要消费群体,特别是90后消费者已经买走了中国一半的高端化妆品。

其中,包括La
Mer和雅诗兰黛等品牌在内的护肤部门销售额大涨17%至14.9亿美元;化妆品部门销售额增长2%至14.1亿美元,尽管Smashbox和Clinique的销售有所下滑,但M.A.C品牌在国际市场的销售表现强劲;香水部门销售额则下跌1%至4.72亿美元;头发护理部门销售额增长5%至1.43亿美元。

有分析认为,在越来越追求社交裂变放大推广效果的时代下,品牌需要制造良好的参与性、交互性的体验,让用户能够在沉浸式体验中创造更高强度的品牌信任和连接。

期内,雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场的销售额增幅最为显著,同比大涨24%至8.55亿美元,其中中国市场销售额更连续6个季度录得双位数增长;在欧洲、中东和非洲市场的销售额则同比大涨14%至14.33亿美元;在美洲地区的销售额同比下跌7%至12.36亿美元。

除了《王者荣耀》外,MAC还借助腾讯综艺IP火箭少女101的5位美少女扩大影响力,由她们演绎COS游戏中的二次元女英雄,并搭配上不同色号的联名口红产品。由此所形成的强大粉丝叠加效应,让MAC品牌在游戏、综艺两个圈层都制造了影响力。

对于2019财年全年,雅诗兰黛集团预计销售额增幅将在4%至5%之间,高端产品部门销售增长目标则为6%至8%,净利润增幅约为10%至12%。

另有观点认为,80、90后等中国新中产阶层的不断壮大和中产阶级女性数量及购买力提升的背后是审美意识的崛起,而奢侈品牌旗下口红、香水等化妆品仅几百元的入门级价格远比手袋、成衣等高价类别拥有更大的消费市场。

财报发布后,雅诗兰黛集团股价上涨4.63%至137.44美元,目前市值约为503亿美元。

作者 | Yohanna

近年来,雅诗兰黛集团在中国也不断布局线上市场,继雅诗兰黛、魅可、倩碧和M.A.C等品牌之后,Jo
Malone也于今年7月正式入驻天猫开设旗舰店。据天猫最新数据显示,在即将到来的双11预售活动中,M.A.C的子弹头唇膏销量已超过50万支。

雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio
Freda在财报中表示,尽管行业环境充满挑战和风险,但中国消费者对高端美妆的需求依然强劲,集团在各大市场针对不同类型消费者量身打造产品的多元化策略吸引了许多年轻消费者。财报特别强调,雅诗兰黛与杨幂、孙菲菲等中国明星和KOL的合作是集团了解与发展中国市场的重要举措之一。

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全球奢侈时尚零售环境持续动荡,但高端护肤美妆的销售表现却持续向好,旗下拥有La
Mer、Estee Lauder等高端护肤品牌的雅诗兰黛集团继续领跑。

有分析指出,高端化妆品在中国销量走俏的背后是年轻消费者开始追求从有到优的生活。在美妆产品细分消费群体中,凯度消调查研究显示20至29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军,尤其喜欢高端品牌,其中90后消费者买走了中国一半的高端化妆品。